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企业欲借双节销售旺季提价 高端白酒岁末集体喊

  )报道(记者 孙春燕)元旦、春节将至,高档白酒又迎来了一年一度的销售旺季,近来白酒龙头品牌茅台、五粮液、郎酒相继释放出提价的信号。不过,导报记者近日调查发现,由于终端销售依然不见起色,酒商无奈之下只能以价换量,这已成了业内“公开的秘密”。“今年的高端酒市场,虽然相比前两年好一些,但依然需求疲软、销售低迷。”有厦门业者坦言,厂家涨价没意义,要市场需求上去了,才能有好价格。

  对白酒企业来说,即将过去的这一年着实不怎么好过,市场价格多次探底,让高呼控价、涨价的龙头品牌“脸上挂不住”。不过,随着年底销售旺季的临近,酒企纷纷发出要涨价的声音。

  12月16日,在泸州老窖的股东大会上,凯发娱乐平台,传出泸州老窖头曲明年提价基本成定局,并且以后泸州老窖的定价将不再以成本为准,而是要以品牌价值来定价的消息。据称今后泸州老窖头曲的定位为50元至100元一瓶,特曲则是150元左右。

  此后,泸州老窖发布通知称,为了提高大单品战略的执行度,将对带有“泸州老窖”字样的总经销产品停止实物库存的发货。对此,有业内人士表示,此举将会使带有“泸州老窖”字样的产品更加稀缺,意味着泸州老窖可能在明年实行涨价。

  前几日,郎酒集团也发布通知称,自明年1月1日起,将提高红花郎全线产品的出厂价格。

  在年底的五粮液、茅台经销商大会上,两家酒企也不约而同地释放出不再降价的信号。其实,这两家行业领头羊今年来已多次上调旗下主打产品价格。8月3日,五粮液将水晶瓶普通五粮液出厂价由此前的605元大幅上调为659元。

  不过,尽管酒企纷纷将提价作为年终冲刺的策略,但终端市场似乎并不怎么买账。

  昨天下午,导报记者在文园路五粮液专卖店看到,五粮液水晶瓶售价659元/瓶,与出厂价完全一致,如果5箱团购还可享受625元/瓶的超低价。即便是瓷瓶五粮液1618,整箱售价也能每瓶便宜50元,单瓶低至730元。

  对于要涨价的传闻,五粮液销售人员表示,他们还没有收到厂家相关通知,什么时间涨价还不知道。

  

  茅台销售商同样实行了“以价换量”的策略。导报记者发现,在今年“双11”期间,酒类电商低价甩卖茅台,不惜“卖一瓶亏一瓶”,甚至出现了680元的促销活动,大大低于茅台接近900元的零售价,甚至比53度飞天茅台819元的出厂价低。“自2012年八项规定出台之后,白酒业受影响严重,但经过三年的深度调整之后,行业开始步入中低速发展的新常态,并在今年实现了业绩回暖。”厦门酒商张先生直言,不过,虽然今年的高端酒市场相比前两年有所回暖,但总体依然需求疲软。“厂家单方面涨价没多大意义,只有市场需求上去了才能有好价格。高端酒涨价能否得到认可,还要看市场接受程度。”

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