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啤酒销售技巧----东方烟草网

  首先,要了解各类啤酒的特点以及商超同类商品的价格。为了推销某品牌啤酒,可以到大超市去对比自己店内同类商品与商超价格的区别,找出优势,向顾客推荐时会更自信一些。如果我们不了解商超同类商品价格而盲目推销的话,顾客问问题我们又回答不出来,这样推销成功的几率几乎是零。另外,要学会区分啤酒的种类:如青岛啤酒有一啤与二啤,有的顾客喜欢一啤,有的顾客喜欢二啤,如果不区分,就很容易引起不必要的麻烦。

  第二,要把握住每一个机会。每见一位目标顾客,都热情地推销啤酒,只要有一个顾客能购买,就算是成功。还要保持面带微笑,拉近和顾客的关系,把顾客当成自己的朋友,这样在推荐的过程中失败的几率就很小了。

  

  第三,每天上班前给自己订一个销售目标。想好当天要卖多少箱啤酒,并在心里默默鼓励自己:我一定能完成。每个月制定一次计划,经过努力,你会发现每个月的啤酒销量都会超过月初制定的目标。

  第四,牢记阶梯价格优势政策。阶梯价格优势是现场推荐时的一件销售法宝,可以节省申请团购价格的时间而避免销量流失。每当有顾客进入店内询问啤酒时,都要很自然地想到阶梯价格,销售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。阶梯价格成交的大单可以随时进行,给客户算优惠账,让顾客真正得到实惠,大单销售将不再困难。

  第五,售后服务要保证。现场推荐酒类商品时,往往会遇到顾客想要更多数量却没有力量搬运的情况,这时候要将售后服务做得更细一些,免费为顾客送货上门。细致的服务对今后的推荐会有意想不到的帮助。